M&Aの専門家（M&A仲介・FA・アドバイザー）に相談すると
「実務的にかなり役立つ」分かりやすい事例を、
中小企業の経営者目線でまとめます。
※M&A専門家は
👉 「売る・買う」を現実的に成立させるための実務全体を動かす存在です。
「検討段階」でも相談価値が高いのが特徴です。
• 後継者がいない
• まだ元気だが、いつまで続けるべきか迷っている
• 売却・承継・継続の選択肢整理
• いつ動くのが有利かの判断
• 今やるべき準備が明確になる
👉 「売るか決めていない段階」でもOK。
• 会社の価値が分からない
• 決算書の数字だけで判断していい？
• 企業価値の目安算定
• 強み・弱みの洗い出し
• 価値を上げる改善ポイントの提示
• 子どもが継がない
• 社員承継は難しそう
• 承継型M&Aの設計
• 社員・取引先への影響整理
• 「円満承継」に向けた進め方
• 従業員や取引先に知られると困る
• 噂が立つのが怖い
• 匿名での打診
• 情報管理・秘密保持
• 段階的な情報開示
• 知り合いに声をかけるのは不安
• 条件に合う相手が見つからない
• 業界・規模に合う候補探索
• 条件交渉の代行
• 感情を排した交渉
• 新規出店より買った方が早い？
• 競合を取り込みたい
• 買収戦略の整理
• リスクの洗い出し
• 高値づかみ防止
• 何から始める？
• どのタイミングで何を決める？
• 全体スケジュールの見える化
• 各段階での判断ポイント整理
• 他士業（税理士・弁護士）との役割分担
• 金額以外の条件が不安
• 退職後の拘束・責任は？
• 表に出にくい不利条項
• 経営者保証・個人責任
• 引継ぎ期間・役割
• 売却後どうする？
• 税金や生活は？
• 売却後の資金整理
• 税理士・FPとの連携
• 次のキャリアの整理
• 相談した結果、まだ早いと感じた
👉 これも成功です。
• 売らない理由が明確になる
• 準備期間にやるべきことが分かる
M&A専門家が一番力を発揮するのは
**「将来の選択肢を現実的に整理したい時」
「感情とお金が絡む大きな判断をする時」**です。
• 事業承継
• 会社売却・買収
• 企業価値の把握
• 条件交渉・秘密保持